直到今天，我還是會不時地問我的小孩（我小孩今年6歲）：你長大了想做什么呢？ 其實，有很長的一段時間，我一直不斷重復地問自己：現在的工作生活是我想要的嗎？我就要這樣過我的一輩子嗎？我以后要成為怎樣的一個人呢？ 這時候，往往心里就會有個很肯定的聲音回答我：不是你想要的，你會有更好的工作生活。

我便開始深深的反思。

起這個題目呢，是因為我已經找到了屬于自己的夢想，我要用余下的生命全力以赴地去完成它。

同時，我還要把我找到它的喜悅分享出去，讓更多同樣跟我一樣懷有夢想但是暫時還沒有找到的小伙伴一點小小的亮光，希望能幫助你在通往夢想的大路上不至于那么的漆黑一片。

過程很不容易，就像唐三藏取西經，也都是要經過九九八十一難才成功的。

愿你也能堅持不放棄。

大專畢業后，我做的第一份實習工作是：外貿業務員，實習工資是300元每月，不包吃不包住不包路費。

我當時讀的是“報關與國際貨運”這門專業，想著這也算是對口工作，就做下來了。

三個月的實習期，每天就坐在辦公室打開看一下阿里巴巴的批發網頁有沒有新訂單，或者看一下有沒有咨詢郵件（實習期還沒有回復過一封郵件，哈哈），又或者做著一些打雜的事情：搬搬凳子、移下桌子，幫忙遞下扳手、螺絲刀等等，無無聊聊渾渾噩噩，實習期就這樣過去了，我也順利的拿到了實習報告的蓋章，并把實習報告寄回了學校審核。

實習過后，我就沒繼續干下去了，那時候想法很簡單：我都已經畢業出來工作了，不能再向爸媽要錢了。

之后，我上網投了簡歷，很快，第一份真正的工作就開始了客服專員。

客服日夜顛倒，一天講話時間都是在8小時左右，聲音沙啞，喉嚨發炎，慢性咽炎，這是“家常便飯”，不到聽不到聲音我是不會請假看病的，不然全勤就沒有了。

其實這些身體上的疾病我都覺得是小問題，剛出來工作，熬一下不是很正常的嗎？ 但是最后熬不過的是“心理問題”。

記得有個月我的工資拿了2700多元吧（具體的數字忘記了，那時是2010年），然后我的組長就拿著對組員說，這個工資算高的啦。

聽著大伙你一句我一句的說：“哇，怎樣做到的？”“拼命接call呀”。

我心里有點模糊了：我這么拼命的人；不到最后一刻不請假的人；你說不夠人手加班我就回來加班的人；但是最后到手上的工資完全體現不出我的價值呀！同時每天還要唯唯諾諾“伺候”著每一個客戶，即使我個人完全沒有任何的錯誤！ 我想要的并不是這樣子的，同年我就辭職了。

的工作經驗是我人生中一筆巨大的財富，它令我知道了這社會真的并不是你想象中的那么美好。

如果說實習期的工作還是被關在籠子里養的，那就徹底地把我放養了。

我一個人去到從未去過的地方應聘，一個人在外租房子，一個人吃飯，創造了很多很多的第一次，但我想說，其實身邊只有你一個并不可拍，這樣你才能更清楚地看清你自己的長短板，令自己更加堅強更加不畏懼所有。

接下來，我去做了一名車險銷售員。

這份工作我前后一共做了六年，它帶給了我之前工資的3倍多。

其實得到這樣的成果里面付出的汗水和努力也是要比多上了好幾倍的。

剛開始，我還挺享受這樣的工作：付出多少回報多少，付出得越多，回報自然就越多。

可是，到后來才發現，這也并不是我想要的。

馬云先生的老師跟他說：“要看一個行業適不適合你，一定要堅持做6年”。

然后馬云先生堅持做了六年的老師。

雖然我是前后加一起六年，但是這并沒有影響我選擇離開的決定。

因為這六年，這家公司的決策一次比一次令人失望。

在六年的時間里，我完成了本科學歷，得到了學校“優秀學員”的稱號；我從一個化妝小白，成為了一名擁有五年化妝經驗的優質化妝師，化過的新娘子大多數都會再介紹身邊的朋友姐妹過來找我繼續幫其化妝；同時成為了一名美甲師師；還試過一個人帶著小孩（當時小孩只有四歲）完成了16公里的徒步路程，攀過了完全沒有“路”的大山等。

創造了很多的第一次，也打破自己本身覺得很多的不可能。

說這些，我就想跟我一樣不想安于現狀的小伙伴講一下：如果你不去嘗試，你永遠不知道你能不能做到這件事；如果你不去投入，你永遠不知道你做的事情是否真的適合你！ 下班回來的某一天，一個很普通很普通的日子，我無意中在電視上看到了一段震撼的沙畫表演：“哇！很特別的表演，大氣、不拖沓、一氣呵成”瞬間我就被吸引住了。

往后的時間，我時不時就回味那一瞬間：好喜歡好喜歡，我很想學習這個呀。

我一邊工作一邊留意著身邊哪里可以學到這個神奇的沙畫。

還是在下班回來的某一天，一個很普通很普通的日子，我刷著朋友圈突然發現：咦！沙畫！接著我就翻完了這位沙畫老師的朋友圈：原來真是從事沙畫表演的老師。

我一邊看一邊笑，沒想到，身邊真有這樣的大神，好幸運！難道真有上帝的嗎?怎么我一直想就真的出現了？ 很快，我就跟這位沙畫老師聯系上了，咨詢了一下學習的事情，覺得時間上可以安排過來，就到老師的沙畫工作室刷信用卡交了學費。

這里為什么要強調是用信用卡交的學費呢？因為我個人覺得，知識的投資是無價的，只要你是認真無悔全身心地投入去做一件事，這樣的投資翻倍率是非常高的，不會虧本的同時，收益往往還會翻上一倍甚至更多。

所以在我有償還能力的前提下，我先刷了信用卡報名學習。

本來也只是興趣濃厚來學習沙畫，沒想到，經過一系列有序的課程，我一畫不可收拾，沒有畫得滿意就絕不停下來，很多時候一畫便是8小時以上了。

我時常邊走邊想怎樣畫才能畫得更好呢？還會順勢比劃著握沙作畫的姿勢。

即使做夢也在想著那個“握住的拳頭”應該是向里面還是向外面畫好呢？怎樣“走沙”“拈沙”“揚沙”才能更順暢更平均呢？等等…… 我真的是徹底愛上了沙畫表演這門藝術，在沙畫中我找到了那個一直想要的自己：專注、專心、不放棄、勇敢追求。

與此同時，公司這邊政策的變動，決策者的不作為，令我倍感失望，情緒非常低落，工作生活都完全提不起精神，還一度懷疑自己是否因此得了抑郁癥。

某天下班的路上，我突然醒悟：我再不能繼續行尸走肉下去了，我應該有自己的理想，有自己的目標，有自己的方向，我值得擁有更好的工作生活！ 輾轉反側了好幾個晚上，終于，沙畫表演培訓就成了我余生一定要完成的事業。

“為什么不是選擇多年經驗的化妝師成為你的事業呢？而是一份小眾喜歡的藝術？”我不停地拷問自己。

當初學習化妝也是抱有很大的興趣的，可是6年的過去了，興趣已經被磨滅的差不多，現在剩下的就是責任和感激，沒有了興趣支撐的事業是不會長久的。

這就像一段長久的、夫妻恩愛的婚姻，不管時間過去多長，中間吵嘴過多少次，如果夫妻間是有愛情的，這段婚姻肯定是一輩子的；假如這段婚姻中沒有了愛情，那很快，夫妻間吵著吵著自然就散了，這段婚姻也就走不下去了。

第一次遇上沙畫，就像遇到了“愛情”，一種由衷的喜悅，一切都很美好，一切都剛剛好。

我愿意為了這份“愛情”去做任何的付出，不管代價如何，不管結局是否美滿，但是我會用我的所有去令這段“愛情”能開花結果的。

最后，愿看到文章的你，也能像我一樣，盡快找到屬于你的“愛情”吧！

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售

作為學生除了要好好學習外，也要試著去接觸社會。因此，社會實踐活動一定不能少。這樣才能全方位的培養學生。下面是由我為大家整理的“大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售【一】

我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

2、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。

以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售【二】

隨著畢業的到來，我在今年三月份的時候便進入了一家企業進行實習，這次實習的職位是化妝品銷售。一開始選擇這個職業的原因是因為我自己對化妝品比較感興趣，所以我就選了這樣的一份工作。加上自己平時的溝通能力欠佳，所以我也想在銷售的這一份工作上去多多鍛煉自己，磨練自己。就這樣，我帶著這樣的愿景加入了這一份實習工作當中，從中也得到了大量的收獲。

第一天培訓的時候，店里面的領導就已經非常詳細的對我們交代了銷售的一些技巧和知識點，我也非常認真的學習了，但是當我真正的進入實戰才知道，原來這些東西說起來簡單，自己坐起來就不會那么簡單了。我接待的第一個顧客是一個大約二十多歲的女孩子，當時店里的姐姐們也是覺得她的年紀和我相仿，應該好去溝通一些。但是萬萬沒有想到的是，這個女孩是一個很有個性的人，我當時不是很大膽，跑過去幫她引薦的時候我也顯得有些局促不安，她當時冷冷的看了我一眼，然后沒有說話。后來我繼續想幫她做一些引導的時候，她表現出了明顯的不耐煩，對我冷冷的說了一句，“我自己會看，你不用跟著我，謝謝。”我當時候整個人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁邊的同事姐姐們也安慰我，說沒關系，有些女孩子確實就是這樣的。我們做銷售行業的，也是做服務行業的。這點小委屈咱們得承受下來。

我真的覺得挺委屈的，但這畢竟是自己第一次接待顧客，肯定有些方面我也沒有做好，所以才會讓這位顧客這么反感。后來我對自己也進行了一番檢討，從而也進行了一些改進。銷售工作真不是一件簡單的事情，有時候如果我們不懂得提升自己，或許我們就會遇到更大的難題。所以不管怎么樣，我們都要懂得去學習，懂得去消化。只有這樣，我們才能真的成長起來。這一次實習，雖然時間不太長，但是銷售這份工作真的很鍛煉人，我在這中間也學習到了很多。更是明白了服務行業的艱苦，但與此同時，這個行業也會給予我們一定的回報。

一分辛苦，一分回報。不管眼前的磨難有多么的打擊人，我不會停下腳步，我也不會就此低頭，我就繼續往前走，不管多遠，都會堅持走完這一條路，決不讓自己失望！

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售【三】

為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于增加經驗更好地適應社會的需要，我們社會實踐小組利用暑假時間到XX建材商行進行了為期XX天的銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

本次實踐活動從x月x日開始，到x月x日結束，為期xx天。在這xx天里，我主要進行的是建材銷售的介紹工作。從活動結束后單位管理人員的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

在這短短的xx天里，雖然我們對建材知識的了解依然不夠，銷售成績也不是那么顯著，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間我們都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以然，然而當自己親身體驗時，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解建材的專業知識，在介紹一些性能時都搞不明白自己到底都說了些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種建材的價格、性能以及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃建材方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

一、良好的服務態度是銷售成功進行的前提

做為銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就是因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客！后來又遇到了幾個類似的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了！

二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在正式工作之前的培訓，比較注重的是在禮儀上，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷建材時我就發現，同樣的商品，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.

1、溝通技術的應用

（1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

（1）了解顧客購買的思維方式，排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、把握成交的控制

（1）掌握成交締結的技巧，控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客采取不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客采取不同的銷售方法。

此外，在這次實踐當中，我還養成了許多好的習慣。比如，注意細節。銷售工作的成敗往往系于一些不經意的細節當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！再比如，總結。在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節，從中得到經驗······

經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質！

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售【四】

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮

今年寒假我到賣店做了一名銷售員，起初我抱著好玩的態度，可是后來我才發現其實真的很累，而且各種各樣的顧客需要好好的接待，各種商品的價格，庫存，這些都要好好的記住，各種型號顏色必須很熟練，一天下來腰酸背疼，可是收獲很大，懂得很多，也學會了怎樣和顧客交流，介紹各種商品。現在我還能想到那些日子，也讓我懂得了很多。

實習的日子里，領班要求我們每天按超市營業開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產品的標簽必須正放，袋裝產品要整齊逐層碼放，讓產品以最好的形象展示在消費者面前，提升產品形象。銷售時要積極有效的推銷產品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。進行促銷的商品要提前備貨，以避免購買的數量過多而出現斷貨的現象。發現貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列，倉庫人員發現庫存較少時，立即與相關人員或供貨公司業務人員聯系，及時送貨，保證產品的正常銷售。下班前半小時完成規定的各種表格并按規定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格，之后方可下班。

第一，服務態度要真誠。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品 第三，誠信是成功的根本。

城信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報社會。

大學生社會實踐報告1500字范文關于銷售【五】

我的實習單位：xxx真皮鞋店。該店位于xx省xx市，是一間地方民營xx連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

自x月xx日起，在一個月的工作中我參加了該店的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該店店長安排我在店內的儲藏室工作，主要是整理統計產品數量質量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關的知識。雖然在儲藏室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：女士真皮鞋。雖然我學的專業不適合推銷，但實際上這也并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區市場還挺大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結果更值得驕傲。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該店的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發現了該店存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響店內出售的正常運轉；

（2）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

（3）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響店內的正常運轉；

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經過一個月的實習，我有以下體會：

首先， 要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。 最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。最后衷心感謝xxx真皮鞋店給我提供實習機會！

我特別推薦

實習效果總結怎么寫

1.實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

2.實習內容繼續在做好本職工作的同時,為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。

憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

3.實習報告總結及體會，寫一寫自己的真情實感，和一些工作的感覺經驗。