現如今化妝品的暴利眾人皆知，那么怎樣才能從這行業中分得一杯羹呢?下面小編就來和您聊聊這化妝品的生意，告訴您化妝品生意怎么做!?教您如何做好化妝品生意!? 如何做好化妝品生意?近年來，化妝品店日益增多，逐漸規模化商場化，店鋪越開越大，競爭越來越激烈。

化妝品生意怎么做?那些大型商場超市附近的化妝品小店，如何在層層包圍中經營得更好? 案例 余先生在C市的大型超市旁開了100平米的一個化妝品店鋪，當時他非常擔心，因為大超市在當地具有非常強的影響力，具有相當強的競爭優勢。

化妝品生意怎么做?通過分析店鋪門口是顧客的必由之路，店鋪擁有市場所有的知名品牌資源。

如何做好化妝品生意?店鋪每逢周六周日必做大型的促銷活動，因為顧客必須經過店鋪，店鋪的促銷力度比超市的力度還大，更加刺激神經，顧客都是到超市購物回到店鋪購買化妝品，再后來大超市把化妝品柜臺換成賣手機的柜臺，6年過去了，超市依然沒有再做化妝品，說明吸引顧客的路子是正確的。

原則 如何做好化妝品生意?依靠商場必須遵循一個原則，就是要在商超的上游才可以吸引到顧客，店鋪如果擁有終端知名品牌更容易吸引。

化妝品生意怎么做?如果缺乏優勢品牌有沒有營銷思路，那么店鋪很難有出路，如果店鋪位置在下游也很難把顧客吸引過來，禁忌是在商超的對面開店鋪。

某省級知名大店在商超對面開店都沒有成功，其它區域也有同樣的失敗案例。

化妝品生意怎么做?商超密集的區域道路擁擠車水馬龍，如果在對面違反了方便的原則，過馬路存在一定的危險系數，所以商超對面的小店鋪很難生存。

如果在大店旁邊或者是緊貼大店的小店，緊跟大店的步伐模仿大店的模式，與大店同臺競爭把大店吸引的客源為自己所用。

如何做好化妝品生意?借大店的光搭順風車，初級層次是撿大店剩余的顧客，中級層次是吸引適合的顧客，最高層次是搶大店的優質顧客。

差異化經營 除此，小店鋪經營還要差異化。

化妝品生意怎么做?小店鋪無論在店鋪規模營業面積，還是在知名度影響力以及顧客的數量，員工形象與專業素質與大店差距甚遠，可以說根本無法同臺競技。

如何做好化妝品生意?小店鋪如果不受大店鋪的影響，反而能夠借到大店鋪的力搶到大店鋪的顧客，考量小店鋪老板的小聰明與小智慧。

如何做好化妝品生意?有個小店鋪，在當地最大的連鎖店鋪旗艦店鋪旁邊，非但沒有被打到反而借力使力發展的不錯，與大店正面抗衡是自討苦吃，老板把店鋪一分為二，一邊是化妝品柜臺一邊是女性內衣，化妝品生意怎么做?因為店鋪之間只相隔一間店鋪，店鋪的老板把內衣文胸展示在最顯眼的位置，到大店購物的顧客見到文胸內衣都過來看看，顧客光臨店鋪如果讓顧客空手而歸只能責怪自己水平太低。

化妝品生意的致勝經驗 對于很多化妝品專賣店的老板來說，要做好一個有實力的化妝品專賣店真的很難，這個是業界眾多化妝品專賣店老板的共識。

化妝品生意怎么做?隨著化妝品市場競爭越來越激烈的同時，在終端市場上就出現了很多不一樣的花式促銷或是模仿跟風等，也是意味著市場競爭趨勢也上演到一個延伸的高度，如何做好化妝品生意?如經銷商不能抓住到終端需求和變革趨勢，就意味著專賣店的死亡，我們遠遠不能以過去的運作模式和停留在過去的環境中，要不斷的去研究消費者的需求和市場現狀，這樣才會有更好的出路。

以前的化妝品經銷商常常說要打造一個多么牛差的化妝品專賣店，要做成一個當地市場最有名最實力的化妝品專賣店，但是，化妝品生意怎么做?到底有沒有了解行業現狀的變化呢?對當地市場了解了沒?不是在當地開一家比別人大規模的店就說很有實力，具體問題具體分析，了解市場的規律狀況，如何做好化妝品生意?從當地市場和消費現狀了解清楚，對競品的實情了解，才好進行下一步的規劃和計劃實施，不能急求于成功，開好一家店是一種思考，也是一門專業的學問。

在這個競爭的市場中，對于眾多的化妝品專賣店來說，小店難以得到生存與發展，大店更有機會取得強者的聲譽和發展空間。

化妝品生意怎么做?在這個現實的生活社會中，小店越來越脆弱，大店越來越強，許多小店現在幾乎都被消費者不看好，雜牌多，產品質量不保證，購物服務不保證等現狀比較多。

如何做好化妝品生意?而大店是以專業形象和服務為主導，做得越來越突出，更多的消費者喜歡的是大的環境和消費者服務，商品齊全，信譽度比較好，這是兩者的區別。

如何做好化妝品生意?為了打造一個有綜合實力的專賣店，如何才能取得更好的突破呢，在市場上才會有更好的發展空間和生存的余地呢，試想一下，只有建立好一個有規模性的化妝品店，化妝品生意怎么做?打造一個全能性的專賣店，才能更好的吸引消費者和有發展的空間，也會在這個市場競爭中脫穎而出，我們需要做哪些工作呢?以下三點要和大家分享一下。

化妝品生意的經營 一、打造具有規模性的專賣店。

化妝品生意怎么做?開店要了解當地市場和消費情況，還有了解清楚當地竟品的實際情況，如何做好化妝品生意?開店要比一般的店鋪要大些，比當地市場的店也要大些，這樣才會顯示出店鋪規模，這樣會吸引更多消費者對此店的實力比較認可。

二、以專業的服務待客。

化妝品生意怎么做?全心全意為顧客服務，全心滿足顧客的需求，做到滿意100%的程度，無論是顧客進店，第一時間要了解顧客的需求，給予全面的咨詢服務與指導，細心解答顧客的需求。

如何做好化妝品生意?對顧客積分或是老會員的還及時跟蹤，活動促銷時候免費送小樣或禮品給老顧客，生日時候也要及時有專人送禮物或是禮品給顧客，讓顧客感覺你店鋪的祝福和關心。

三、制定成熟的運作體系。

如何做好化妝品生意?要有符合當地市場的一套成熟運作體系，為了讓大家能快速熟悉和統一的服務，這樣店員做起來更加方便和能互相提升更快。

化妝品生意怎么做?因此，部門主管也把專業知識和銷售技巧、管理體系一一的給店員培訓，這樣培訓下來，管理體系會達到完善些，也能大大節省了很多的工作時間，也能大大提高店鋪的工作效率。

如何做好化妝品生意?于此以上，在這個競爭的市場中，我們要細分化店鋪該做些什么工作，如何做才能提升更快，對此運營下來，店鋪會不會有一個很好的發展空間，化妝品生意怎么做?我們應當結合行業現狀和當地情況來做，根據店鋪大小決定和當地特色來做，做到特色化的經營模式去運作，這樣才能有很好的出路。

如何做好化妝品生意?總之，對于眾多化妝品專賣店來看，一一要分析清楚整個行業市場現狀，了解當地市場狀況和消費能力，化妝品生意怎么做?開好一家專賣店是不容易的，要進行科學合理的去研究，更重要的是終端消費者的深入了解，了解當地消費需求在哪里，他們喜歡什么樣的店，喜歡什么樣的產品，這些都需要全面的深入了解，這樣才會有更好的清晰度，開店起來才不會走彎路。

看完以上小編為您帶來的介紹，您現在知道化妝品生意怎么做了嗎?如何做好化妝品生意您現在是否已經了解了呢?如果您打算經營化妝品生意，那么希望這篇文章能夠為您帶來的些許的啟發與幫助! 想做好化妝品生意，和選擇項目緊密相關，項目強烈推薦：千色佳人加盟費多少 無限商機無憂創業

開一家化妝品店需要哪些技巧

幾位店老板認為，化妝品市場前景不錯，也是傳統行業里比較熱門的投資項目，但想涉足該行業有一定難度。

因為經營者需要控制化妝品的有關知識，如品牌、價位、產品適用皮膚、彩妝的色彩搭配、對消費者的形象設計等，并還應該對化妝品行業的經營手法有深入的啦解。

有多年化妝品銷售經驗，并對化妝品銷售形式有過研究的國色天香化妝品店老板趙天祿說：“在鄭州，賣精品煙酒的多是商丘人，賣化妝品的多是南陽人，干這一行的人基本上都是靠親戚朋友帶出來的，另外，在化妝品公司做過兩年以上促銷導購、業務員、美容導師的人，投資開店的成功可能性會稍大幾個。

”銷售：靠代理品牌賺利潤趙天祿說：“化妝品有高、中、低三檔產品，蘭蔻、香奈兒、資生堂稱為一線品牌；玉蘭油、歐萊雅價格適中的屬二線品牌；大寶、小護士等價格低廉的屬三線品牌。

”通常而言，這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店、超市或街頭小店三種渠道銷售。

在國外，國際一線品牌都通過大型百貨商場銷售，在鄭州情況大體一樣，不過鄭州的百貨商場不僅銷售國際一線品牌，也銷售部分國內二線產品，這擠壓啦專賣店的生存空間，因此真正意義上的專賣店在鄭州不多。

對個體經營者來講，好些人都是開綜合性化妝品店，以價格低、銷量大取勝。

趙天祿說：“化妝品店能夠以高端品牌帶動二、三線品牌銷售，但大品牌利潤比較低，投資者最好能代理一個或一些品牌作為小店的主打產品，以保證利潤。

”選址：社區、公交站附近最好另外，公交車站點附近，兩個社區相交的方面，都是不錯的選擇。

找到店鋪后，裝修的環節也不可忽略。

裝修有一個宗旨：整潔。

可采用玻璃做外墻，色調以素色為主。

同時，店內坐椅，有關清潔設備也要保持干凈整潔，給顧客一個好印象。

投資：起步資金至少10萬前期投資多少仍然跟化妝品店的檔次相關，如果開在都市村莊，店里除啦低端化妝品，還能夠經營大量的洗滌用品，所需資金相對較低，五六萬元即可。

但對大多數化妝品店來說，店面面積在20平方米以上的，至少需要10萬元，這還不包含令人頭疼的店面轉讓費，如果采用“前店后院”模式，還需要再增加些必要的美容設備，投資就會更大。

化妝品店的進貨渠道很好找，能夠從網絡、雜志上查詢，也能夠找同行咨詢，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業務員“找上門來”。

不過初期好些都是從火車站地區的中州小商品城進貨。

經營：首先要保證真貨好些人擔心小店里賣假貨，化妝品店老板一定要“加強自律”，把好進貨的質量關。

服務態度和銷售人員的業務能力也決定啦化妝品店的經營狀況，店員的培訓也要跟上。

另外，還可采用些優惠促銷形式，如發放會員卡、培養會員；適時推出特價促銷；對老顧客推出特別的優惠等，這樣會逐漸加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百”，讓顧客幫你拉顧客。

如何開一家化妝品店

你可以先做個代理~這樣就會省去很多事~包括物品,貨源渠道,經營模式等等~